不銹鋼櫥柜概況

    一、不銹鋼廚具概況

  

 1、不銹鋼廚具行業(yè)所屬的生命周期

   任何一個行業(yè)的從開始到結束基本要經(jīng)歷初始期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，目前不銹鋼廚具正處于成長期。主要原因有：第一，市場占有率和需求增長率均保持增長。目前不銹鋼廚具的市場占有率在40%左右，需求增長率保持20%。第二，企業(yè)商家多，產(chǎn)品品種多樣化。目前國內(nèi)不銹鋼餐廚具企業(yè)約1300多家，產(chǎn)品種類涉及300多種。第三，進入門檻提高，技術創(chuàng)新提高。國家衛(wèi)生部、國家標準化管理委員會等相關部門建立了各項規(guī)章制度，對不銹鋼餐廚具產(chǎn)品實施準入制度，為企業(yè)進入行業(yè)帶來障礙。第四，有一定的實力品牌廠家，但市場占有率不大。目前國內(nèi)知名品牌主要有蘇泊爾、愛仕達、雙喜、老板電器、凌豐等，單一品牌市場份額不超過5%。

  

   2 、不銹鋼廚具行業(yè)市場容量
    利用波士頓矩形模型，利用市場占有率和需求增長率兩大因素衡量不銹鋼餐廚具在國內(nèi)廚具的市場容量。橫縱坐標中取值均為不銹鋼餐廚具、鋁制餐廚具、鐵制餐廚具和瓷器類餐廚具市場占有率和需求增長率的平均值。通過判斷，我國的不銹鋼餐廚具屬于明星業(yè)務，是我國餐具增長的主要貢獻額。鋁制廚具屬于問題產(chǎn)品，需改變銷售策略，加大出口。瓷器類廚具和鐵制廚具均屬于瘦狗產(chǎn)品，其中鐵質(zhì)類因人們對廚具要求的提高與其本身易生銹不匹配，因此將慢慢減少需求。而瓷器類產(chǎn)品仍有可能發(fā)展成金牛產(chǎn)品。

 

   3、不銹鋼廚具行業(yè)品牌現(xiàn)狀分析
    不銹鋼餐廚具市場的品牌格局劃分清晰，分為高端、中高端、中端和低端的市場。當前高端市場多為國際知名品牌所占有，但還沒有呈現(xiàn)一家或幾家壟斷該市場的局面。中高端市場品牌較多，如蘇泊爾、喜歡愛仕達、雙喜等，品牌實力和渠道向三四級城市及鄉(xiāng)村市場拓展與延長。中端市場堆積很多的品牌，廠家很多，競爭劇烈；低端市場首要以雜牌為主，多由一些小企業(yè)出產(chǎn)。

  

     二、不銹鋼廚具行業(yè)swot分析和競爭力分析

     通過對我國不銹鋼餐廚具的SWOT分析得出，受國家將加快城鎮(zhèn)化速度及加強三農(nóng)扶持等支出，未來不銹鋼需求前景巨大，其中農(nóng)村市場是主攻方向。但不銹鋼廚具行業(yè)存在產(chǎn)業(yè)集中度低、產(chǎn)品附加值低、經(jīng)營管理模式粗放等劣勢因素，且近年來國家提高了不銹鋼行業(yè)的進入門檻，還有國家高端品牌的入侵，這些都不利于不銹鋼廚具行業(yè)發(fā)展，因此后期應加強質(zhì)量檢測，同時注重企業(yè)管理和產(chǎn)品研發(fā)，加強品牌的建設。 行業(yè)競爭力分析與建議

    利用波特五力模型來分析不銹鋼廚具行業(yè)的競爭結構，主要從供應商的議價能力、客戶議價能力、潛在進入者、替代品威脅、現(xiàn)有企業(yè)競爭力五大方面來分析，為了能更好的判斷各個方面的能力，本文以弱、偏弱、中等、偏強和強五個層次劃分，具體如下：



    1）供應商的議價能力—中等。原因：

    ①上游原料在不銹鋼餐廚具生產(chǎn)成本中占比50-80%，很大程度左右不銹鋼餐廚具的價       格；

    ②下游購買商家眾多；

    ③上游企業(yè)前向聯(lián)合或者實現(xiàn)一體化較難，他們采購的原材料主要來自國內(nèi)幾個大鋼廠，但下游企業(yè)多能實現(xiàn)后項一體化。

 

   2）客戶的議價能力—偏強。支撐因素：

    ①上游廚具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，營業(yè)額不足1億占比80%。

    ②購買者所購買的廚具各企業(yè)質(zhì)量差別不大，可同時向多個賣方購買產(chǎn)品。

 

    3）新進入者的威脅—偏弱。原因：

     ①近年來進入門檻提高；

     ②聯(lián)合成本過高，所需運營成本增高。

    4）替代品的威脅—偏弱。原因：目前廚具主要由不銹鋼廚具、鋁制廚具、鐵質(zhì)廚具和瓷器廚具。其中不銹鋼廚具市場占有率40%，其他各類廚具基于易生銹、不易清洗等特征，發(fā)展空間有限。

   5）現(xiàn)有企業(yè)競爭—中等。分析：不銹鋼廚具生產(chǎn)企業(yè)品牌主要以蘇泊爾、愛仕達、雙喜、老板電器和凌豐為主。單一品牌占有率不足5%，其他企業(yè)占有率82%，目前不足以與前幾大企業(yè)抗衡。

     綜合來看，目前不銹鋼行業(yè)競爭結構中，以價格競爭較為激烈，其他品牌和替代品的威脅均偏低。因此結合波特五力模型和一般戰(zhàn)略關系，對不銹鋼廚具的建議如下：

    成本領先戰(zhàn)略：多方面把握原料市場，定制有用的原料信息，盡量壓低原料成本；同時另一方面加大高端技術水平的提高，在生產(chǎn)加工中壓縮成本，通過低成本保證利潤，而讓客戶有更大的議價空間，吸引顧客。

   

    差異化戰(zhàn)略：多在產(chǎn)品的功能和使用保障性下功夫，既要保證長久耐用，又要健康環(huán)保，有利于提高客戶的忠誠度。

     集中化戰(zhàn)略：提高產(chǎn)品的集中化戰(zhàn)略，對某一廚具做大做強，發(fā)展品牌化，以便更快更好的占有市場。



     三、不銹鋼廚具發(fā)展前景預測

     近年全球和我國不銹鋼廚具一直保持穩(wěn)定增長，且我國不銹鋼廚具規(guī)模占全球不銹鋼廚具規(guī)模也從6.11%增至到9.37%，預計2015年全球不銹鋼廚具規(guī)模將達到229億美元，我國不銹鋼廚具規(guī)模達到32.97億美元。

    另外據(jù)統(tǒng)計不銹鋼廚具占不銹鋼餐廚具總比50%以上，因此我國整體櫥柜行業(yè)的快速發(fā)展對后期不銹鋼餐廚具帶動很大。調(diào)查顯示，目前我國城市居民家庭中，整體櫥柜擁有率僅為6.8%，遠遠低于歐美發(fā)達國家35%的平均值。未來5年我國整體櫥柜的需求總量至少約2900萬套，平均每年即580萬套。



     由此可見，隨著我國未來不銹鋼整體廚具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，將有力拉動不銹鋼需求，尤其是304系不銹鋼板、不銹鋼管，其市場十分廣闊。